Sổ Thuế Bán HàngMột đơn 200.000 đ còn lại bao nhiêu
Lấy một món đồ nhà bếp bán trên Shopee giá 200.000 đ, giá nhập và đóng gói 100.000 đ, shop không tham gia chương trình nào. Đây là mức mặc định khi bạn mở công cụ:
| Khoản | Cách tính | Số tiền |
|---|---|---|
| Phí cố định | 16% giá bán | 32.000 đ |
| Phí xử lý giao dịch | 6% giá bán | 12.000 đ |
| Thuế sàn khấu trừ | 1,5% giá bán | 3.000 đ |
| Phí hạ tầng | mỗi đơn | 3.000 đ |
| Tiền về ví | 150.000 đ | |
| Lãi sau giá vốn | 25% giá bán | 50.000 đ |
Sàn giữ lại 50.000 đ, tức 25% giá bán. Nếu bật Voucher Xtra 5,5%, đơn này mất thêm 11.000 đ và lãi còn 39.000 đ (19,5%). Phí phần trăm tính trên giá bán chứ không trên tiền lãi, nên món càng ít lãi thì phí càng ăn vào phần lớn của lãi.
Từng khoản bị trừ trên mỗi đơn
- Phí cố định (Shopee) / phí hoa hồng nền tảng (TikTok Shop): % trên giá bán, khác nhau theo ngành hàng cấp 3. Đây là khoản lớn nhất, nên phải nhập đúng ngành của sản phẩm.
- Phí xử lý giao dịch / phí giao dịch: 6% ở cả hai sàn từ tháng 5/2026, mọi phương thức thanh toán. Từ 21/10/2026, TikTok Shop giảm 0,5% đến 1,5% cho shop có tỷ lệ chi quảng cáo 30 ngày từ 4% doanh số trở lên.
- Phí mỗi đơn: Shopee thu phí hạ tầng 3.000 đ, TikTok Shop thu phí xử lý đơn hàng 3.000 đ trên mỗi đơn giao thành công. Công cụ điền sẵn khoản này vào ô chi phí cố định mỗi đơn; cộng thêm quà tặng, hộp, phí ship shop chịu nếu có. Từ 12/10/2026 TikTok Shop thu thêm phí vận hành logistic với kiện trên 10 kg (3.000 đ đến 65.000 đ mỗi kiện).
- Phí dịch vụ tự chọn: chỉ khi bạn tham gia chương trình như Voucher Xtra, Freeship Xtra. Voucher Xtra của Shopee là 5,5%, tối đa 50.000 đ mỗi sản phẩm; nhập đúng 5,5% với Shopee thì công cụ tự áp mức tối đa này.
- Thuế sàn khấu trừ: 1,5% với hàng hóa (1% GTGT và 0,5% TNCN, theo Nghị định 252/2026/NĐ-CP Điều 43–44). Bán qua Facebook, website riêng thì chọn Web, Facebook, khoản này về 0. Doanh thu cả năm không quá 1 tỷ thì được lấy lại, xem cách tính số thuế sàn khấu trừ được hoàn.
Phí theo ngành hàng
Công cụ mặc định 16% cho Shopee: đây là mức gặp nhiều nhất trong bảng phí cố định của Shopee (316 trên 1.439 ngành hàng cấp 3, khoảng 22%), và là mức của phần lớn ngành Nhà cửa & Đời sống: dụng cụ nhà bếp, trang trí nhà, chăn ga gối. Với TikTok Shop, mặc định 14% là mức cho ngành không có tên trong bảng. Ngành của bạn có thể chênh vài điểm phần trăm, và mỗi điểm trên món 200.000 đ là 2.000 đ lãi: cùng đơn ở trên, phí 10% (gạo, mì, dầu ăn) còn lãi 62.000 đ, phí 17% (mỹ phẩm) còn 48.000 đ.
| Nhóm hàng | Shopee | TikTok Shop |
|---|---|---|
| Quần áo nam, nữ | 14,5–16,5% | 13–15% |
| Giày dép | 15,5–16,5% | 14–15% |
| Mỹ phẩm, làm đẹp | 17% | 9,5–16% |
| Mẹ và bé | 10,5–16% | 9–15% |
| Nhà cửa, đồ gia dụng | 10–16% | 8,5–15% |
| Thực phẩm, đồ uống | 10–15% | 8,5–13,5% |
| Điện thoại, laptop, máy tính bảng | 2% | 2% |
Mức cho người bán thường, đã gồm thuế: Shopee không thuộc Mall từ 23/05/2026, TikTok Shop người bán tiêu chuẩn từ 03/07/2026. Mỗi nhóm gồm nhiều ngành cấp 3 với mức khác nhau, bảng ghi mức thấp nhất và cao nhất. Shop Mall có bảng riêng, cao hơn.
Tra mức của đúng sản phẩm mình bán:
- Shopee: mở bài cập nhật Phí Cố Định từ 23/05/2026 trên Kênh Người Bán, tải bảng phí và tìm theo ngành cấp 1, cấp 2, cấp 3 đúng như lúc bạn đăng sản phẩm. Khi đã có đơn, mức thực bị trừ nằm trong Kênh Người Bán, mục Tài chính, Doanh thu, tải Báo cáo thu nhập. Shop mới được miễn phí cố định 30 ngày đầu.
- TikTok Shop: bài phí hoa hồng nền tảng trong Học viện TikTok Shop có file bảng phí; người bán thường xem cột "Nhà bán hàng tiêu chuẩn".
Cùng một sản phẩm trên Shopee và TikTok Shop
Một chiếc quần jean nữ giá 250.000 đ, giá vốn 120.000 đ. Phí giao dịch 6%, phí 3.000 đ mỗi đơn và thuế khấu trừ 1,5% của hai sàn giống nhau; chỉ phí theo ngành khác: Shopee 16,5% (Thời Trang Nữ, Quần jean), TikTok Shop 15% (Trang phục nữ, Quần nữ, Quần jean).
| Khoản | Shopee | TikTok Shop |
|---|---|---|
| Phí theo ngành | 41.250 đ | 37.500 đ |
| Phí giao dịch 6% | 15.000 đ | 15.000 đ |
| Thuế khấu trừ 1,5% | 3.750 đ | 3.750 đ |
| Phí mỗi đơn | 3.000 đ | 3.000 đ |
| Lãi mỗi đơn | 67.000 đ | 70.750 đ |
| Tỷ lệ lãi | 26,8% | 28,3% |
Chênh 3.750 đ mỗi đơn, đúng bằng 1,5% giá bán. Con số này nhỏ hơn nhiều so với tiền quảng cáo, voucher và tỷ lệ hoàn hàng, vốn khác nhau rất xa giữa hai sàn. Nên so lãi sau quảng cáo bằng công cụ tính ROAS hòa vốn, và tính phần tiền mất khi đơn bị hoàn bằng công cụ tính chi phí hoàn hàng.
Những khoản công cụ chưa tính
- Tiền quảng cáo trong sàn (Shopee Ads, TikTok Ads) và hoa hồng trả cho affiliate, KOC.
- Đơn bị hủy, bị hoàn: phí ship chiều đi và chiều về, hộp, hàng hỏng. Một đơn hoàn có thể mất nhiều hơn tiền lãi của một đơn giao thành công.
- Thuế khoán, thuế tự khai nếu doanh thu cả năm trên 1 tỷ: xem tính thuế hộ kinh doanh.
Muốn đặt giá để đạt mức lãi định trước thì dùng công cụ tính ngược giá bán từ % lãi.
Nguồn số liệu
Biểu phí trên Kênh Người Bán Shopee (banhang.shopee.vn: phí cố định từ 23/05/2026, phí xử lý giao dịch, phí hạ tầng, Voucher Xtra) và Học viện TikTok Shop (seller-vn.tiktok.com: phí hoa hồng nền tảng, phí giao dịch, phí xử lý đơn hàng, phí vận hành logistic), đọc ngày 20/10/2026. Thuế sàn khấu trừ theo Nghị định 252/2026/NĐ-CP, Luật Thuế GTGT 48/2024/QH15 Điều 12 và Luật Thuế TNCN 109/2025/QH15 Điều 7.
Lưu ý
Phí sàn thay đổi vài tháng một lần, và cách tính chi tiết (trừ khuyến mãi trước hay sau, có cộng phí vận chuyển hay không) khác nhau giữa các sàn. Kết quả ở đây là ước tính để bạn định giá; số tiền chính xác xem trong báo cáo thu nhập của sàn.