Bỏ qua tới nội dung
Sổ Thuế Bán Hàng
Công cụ

Tính ROAS hòa vốn và chi phí quảng cáo mỗi đơn

Nhập giá bán, giá vốn và phí sàn để biết mỗi đơn được chi tối đa bao nhiêu cho quảng cáo, và ROAS phải đạt bao nhiêu mới không lỗ.

Cập nhật số liệu: 20/10/2026

Lazada: chọn Sàn khác rồi sửa phí. Không qua sàn: chọn Web, Facebook.

đồng
= 200 nghìn đồngGiá trung bình khách trả.
đồng
= 100 nghìn đồngGiá nhập + đóng gói.
%
1,5–17% theo ngành. 16%: đồ nhà bếp, trang trí nhà; quần áo 14,5–16,5%; mỹ phẩm 17%.
%
Phí xử lý giao dịch 6%, đã gồm VAT.
%
Voucher Xtra 5,5%, tối đa 50.000 đ/sản phẩm.
%
1% GTGT + 0,5% TNCN. Được hoàn nếu doanh thu cả năm không quá 1 tỷ.
đồng
= 3 nghìn đồngĐã gồm phí hạ tầng 3.000 đ của Shopee. Cộng thêm quà tặng, phí ship shop chịu…
%
% giá bán. Để 0 nếu chỉ cần mức hòa vốn.
ROAS hòa vốn
4
ROAS thấp hơn mức này là lỗ
Lãi trước quảng cáomỗi đơn, sau phí sàn và giá vốn
50.000 đ
CPA hòa vốnChi phí quảng cáo tối đa mỗi đơn
50.000 đ
ACOS hòa vốnquảng cáo / doanh thu
25%

Muốn còn lãi 10%

ROAS cần đạt
6,67
CPA tối đamỗi đơn
30.000 đ
ACOS tối đa
15%
Đối chiếu quảng cáo đang chạyKhông bắt buộc
đồng
đồng
Trong báo cáo quảng cáo của sàn hoặc Ads Manager.

Nhập cả hai số để xem quảng cáo đang lãi hay lỗ.

ROAS, ACOS và CPA là gì

  • ROAS (doanh thu trên chi phí quảng cáo): doanh thu từ quảng cáo chia cho tiền quảng cáo. ROAS 5 nghĩa là chi 1 đồng thu về 5 đồng doanh thu.
  • ACOS: tiền quảng cáo chia cho doanh thu, tính theo %. ACOS = 1 / ROAS, nên ROAS 5 tương đương ACOS 20%.
  • CPA (chi phí mỗi đơn): tiền quảng cáo chia cho số đơn có được từ quảng cáo.

ROAS cao chưa chắc là lãi. Doanh thu quảng cáo là doanh thu, chưa trừ giá vốn và phí sàn. Muốn biết lãi hay lỗ phải so ROAS với mức hòa vốn của chính sản phẩm đó.

Công thức tính ROAS hòa vốn

Lãi mỗi đơn trước quảng cáo = giá bán − phí sàn − thuế sàn khấu trừ − chi phí cố định − giá vốn. Đây cũng là chi phí quảng cáo tối đa cho một đơn (CPA hòa vốn). Từ đó:

  • ROAS hòa vốn = giá bán / CPA hòa vốn
  • ACOS hòa vốn = CPA hòa vốn / giá bán
  • Muốn còn lãi X% giá bán: CPA cho phép = lãi trước quảng cáo − giá bán × X%, rồi ROAS cần đạt = giá bán / CPA cho phép.

Ví dụ

Một sản phẩm bán trên Shopee giá 200.000 đ, giá vốn 100.000 đ, với mức phí mặc định của công cụ: phí cố định 16% (32.000 đ, mức của dụng cụ nhà bếp, trang trí nhà), phí xử lý giao dịch 6% (12.000 đ), thuế sàn khấu trừ 1,5% (3.000 đ), phí hạ tầng 3.000 đ mỗi đơn. Tiền về ví 150.000 đ, trừ giá vốn còn lãi 50.000 đ mỗi đơn trước quảng cáo.

  • Chi phí quảng cáo tối đa mỗi đơn: 50.000 đ.
  • ROAS hòa vốn: 200.000 / 50.000 = 4. ACOS hòa vốn: 25%.
  • Muốn còn lãi 10% giá bán (20.000 đ): mỗi đơn chỉ được chi 30.000 đ cho quảng cáo, ROAS cần đạt 200.000 / 30.000 ≈ 6,67.

Tháng này shop chi 3.000.000 đ quảng cáo, báo cáo ghi doanh thu 15.000.000 đ, tức ROAS 5, khoảng 75 đơn. Mỗi đơn tốn 40.000 đ quảng cáo, còn lãi 10.000 đ (5% giá bán), tổng lãi khoảng 750.000 đ. Nếu cùng số đơn đó mà ROAS chỉ đạt 2, mỗi đơn tốn 100.000 đ quảng cáo và lỗ 50.000 đ, cả tháng lỗ 3.750.000 đ.

Ngành của bạn chịu phí khác thì sửa ô phí cố định: cùng sản phẩm này, phí 10% (gạo, mì, dầu ăn) thì ROAS hòa vốn thấp hơn, phí 17% (mỹ phẩm) thì cao hơn. Bảng phí theo nhóm hàng có ở trang tính lãi mỗi đơn.

Lưu ý

Kết quả giả định mọi đơn từ quảng cáo đều bán đúng giá bạn nhập. Báo cáo quảng cáo của sàn thường tính cả đơn sau đó bị hủy hoặc hoàn, nên ROAS thật thấp hơn số hiển thị; mỗi đơn hoàn còn mất phí ship hai chiều, tính bằng công cụ tính chi phí hoàn hàng. Phí sàn cũng thay đổi theo thời gian; xem chi tiết từng khoản ở công cụ tính lãi mỗi đơn, hoặc tính giá cần đặt ở công cụ tính giá bán để có lãi.

Câu hỏi thường gặp

ROAS bao nhiêu là lãi?

Không có con số chung. ROAS hòa vốn bằng giá bán chia cho lãi mỗi đơn trước quảng cáo. Sản phẩm lãi 50.000 đ trên giá 200.000 đ thì ROAS hòa vốn là 4; sản phẩm biên lãi mỏng hơn có thể cần ROAS 8 đến 10 mới hòa vốn. ROAS thực tế cao hơn mức hòa vốn của chính sản phẩm đó mới là lãi.

ACOS là gì và khác ROAS thế nào?

ACOS là chi phí quảng cáo chia cho doanh thu từ quảng cáo, tính theo phần trăm. ACOS bằng 1 chia ROAS: ROAS 5 tương đương ACOS 20%. Shopee hiển thị ROAS, một số báo cáo khác dùng ACOS, hai chỉ số nói cùng một điều.

Chi phí quảng cáo mỗi đơn tối đa là bao nhiêu?

Tối đa bằng số tiền lãi mỗi đơn sau khi đã trừ giá vốn, phí sàn và thuế. Chi quảng cáo nhiều hơn mức đó để có một đơn thì đơn đó lỗ. Nếu muốn còn lãi, lấy lãi trước quảng cáo trừ đi phần lãi bạn muốn giữ.

ROAS trong báo cáo Shopee Ads, TikTok Ads có tính đúng doanh thu không?

Doanh thu trong báo cáo quảng cáo thường là giá trị đơn đặt (GMV), chưa trừ đơn hủy, hoàn hàng và chưa trừ phí sàn. Vì vậy ROAS thực tế sau hủy, hoàn thường thấp hơn số sàn báo; nên để dư một khoảng so với mức hòa vốn.

Chạy quảng cáo Facebook bán qua website thì nhập phí thế nào?

Chọn Web, Facebook: phí hoa hồng và thuế khấu trừ về 0 vì không có sàn nào thu. Nhập phí cổng thanh toán (nếu có), còn phí ship shop chịu nhập vào chi phí cố định mỗi đơn. Tiền quảng cáo Facebook nhập đúng số đã trả, gồm cả thuế nếu bị tính thêm.

Công cụ liên quan